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首钢通钢公司本地化销售比例大幅提升

发布于:2021/6/9

4月份,首钢通钢公司销售跑赢市场8.09%,在首钢钢铁板块外埠单位中位列第一,成为4月份通钢公司经营管理上的最大亮点。


本地化、直供化打出重拳。通钢国贸公司抢抓东北区域需求逐步回暖和价格持续高位的有利时机,以本地化销售增量创效为中心,积极组织销售人员走访东北合作客户谈增量、拓宽东北终端直供企业稳渠道。一方面,他们紧紧抓住开发东北重点工程项目的有利契机,稳定销售渠道及回款。另一方面,巩固和提高周边区域市场占有率,充分利用现货平台,实现现货与期货的优势互补,增加销量。同时,秉承“一旦接受委托,必将全力以赴”的宗旨,开展一站式服务,及时了解和掌握客户要求,满足客户个性化需求,确保了本地化、直供化销售目标的实现。4月份,本地化销售比例大幅提升,全月比预算提升13.37%,环比提升14.47个百分点。


多方合围,降低成本。在降低销售成本上多管齐下,一是调整产线结构。结合市场实际,最大限度释放效益靠前的圆钢和板材产能,全力组织热轧、精棒生产,板材、圆钢比去年同期分别实现增量。调整区域流向。3月中旬以后,下游工地陆续复工,建材效益逐渐好转,主动调减分流板材,并跟踪各品种效益变化适时启动建材生产。二是钢坯增量增效。与东北圆管坯客户签订年度协议实现稳定供货,同时开发20MnSiV和25MnV合金方坯。三是降低物流成本。继续通过汽运、海运费用招标竞价和提升火运下浮到站覆盖率降低物流成本,4月份比预算降低24.5元/吨,环比降低24.80元/吨。

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